上海链家“诚意卖”成交破百单 加速二手房交易效率(图）

上海二手房市场正在经历一场微妙的变革。链家研究院数据显示，上海二手房平均成交周期已延长至90天以上，部分老旧或远郊房源甚至超过180天。尽管如此，上海二手房月均成交约2万套，挂牌量仍高达18万套，每套房子都要面对至少10套同类房源的竞争。

链家新推出的“诚意卖”项目引起了关注。在北京试点上线的268套房源中，成交突破100单，成交率接近六成。更令人惊讶的是，这些成交房源中超过一半此前挂牌超90天，平均挂牌119天无人问津，但通过“诚意卖”，半数房源从缴纳保证金到签订合同仅用了8天。

一名上海业主的经历颇具戏剧性。他在奉贤区的一套三居室自7月挂牌后，近两个月内看房的人络绎不绝，却始终未能成交。旧房卖不掉，他也不敢签约市区的新房。8月底，他尝试了“诚意卖”，上架第二天就有买家出价，第二次出价直接达到底价，当天完成签约。

这套模式的核心在于将过去依赖经纪人反复传话、磨嘴皮子的议价环节转变为标准化规则。买卖双方各需缴纳5万元保证金，交由第三方托管。成交后自动转化为定金，未成交则全额退回。这一步骤筛选出了非诚意买家。房东定价分为三层：对外公开的挂牌价、可商量的可谈价以及仅自己可见的心理底价。买家最多有两次出价机会，第一次出价如果未达心理底价，系统会提示是否贴近；第二次仍未触达，机会用完。出价触底，系统直接锁定意向。